Ano, ano, čtete správně. Nemám tím sice namysli, abyste neprodávali nic, ale abyste se zamysleli nad tím, jakýUŽITEK vaše služba nebo produkt pro klienta bude mít. Neprodávejteparametry produktu.

Nějaký příklad navysvětlenou?

Myslíte si, že muž touží po novém BMW proto,že má motorV8 M62TUB44 (448 S2) o zdvihovém objemu 4398 ccm, vyrobený v Mnichově ovýkonu 210 kW / 286 koní při 5400 ot./min. a kroutícím momentem 440 Nmpři 3600 ot./min., 92 mm vrtání, 82.7 mm zdvih, kompresní poměr 1:10(M5 má 1:11)?

Někteří možná ano. Ale většina mužů sevidí s atraktivní blondýnkou na sedadle spolujezdce…

Nebo myslíte si, žežena potřebuje desátý pár lodiček? Asi ne. “Ale když tyhle jedinéna celém světě mi bude Maruška závidět a až mě v nich uvidí Petr!Wow. To budou moje nohy vypadat dloooooohééééé!”

Jak toho můžetevyužít ke zlepšení prodeje?

Položte sinásledující otázky:

proč si kupujízákazníci naše výrobky a služby?
k čemu jimslouží?
jak jepoužívají?

Jakmile si odpovíte,prověřte vaše prodejní postupy:

obsahuje tituleknaší reklamy hlavní přínos produktu pro zákazníka?
mluvíme oúsporách, které zákazníkovi využívání produktupřinese?
začínámeprodejní rozhovor zaměřením na užitek, co to klientovipřinese?

Zkuste si vnásledujících 7 dnech napsat užitky produktu/služby, kteréprodáváte a uvidíte, jak na to zareaguje zákazník.

Ze zkušenosti vím, ževás přestanou vnímat jako někoho, kdo je nutí nakupovat, ale začnouvás vnímat jako pomocníka, který se jim snaží ušetřit čas apeníze.

Tip č. 10 – Neprodávejte vaše produkty a služby

You must be logged in to access this course