TOP 10 produktů pro každou věkovou skupinu
Milé dámy, znát produkty je základ úspěchu. Nemůžete prodávat něco, čemu nerozumíte. Pojďme se podívat na bestsellery pro každou věkovou kategorii.
SUPERŽENY (30-45 let)
1. Hydratační krém s SPF 30
Cena: 890 KčProč funguje: Multifunkční - hydratace + ochranaKlíčová slova: Úspora času, 2v1, ochranaTip na prodej: "Jediný krém, který potřebujete ráno"
2. Oční sérum proti vráskám
Cena: 1,290 KčProč funguje: Viditelné výsledky za 14 dníKlíčová slova: Rychlé výsledky, únava, kruhyTip na prodej: "Vypadejte odpočatě i po probdělé noci"
3. Micelární voda 3v1
Cena: 450 KčProč funguje: Odstraní vše jedním tahemKlíčová slova: Rychlost, jednoduchost, čistotaTip na prodej: "30 sekund k dokonale čisté pleti"
4. Noční regenerační krém
Cena: 1,190 KčProč funguje: Pracuje, když spíteKlíčová slova: Regenerace, spánek, ránoTip na prodej: "Probuďte se krásnější"
5. Vitamin C sérum
Cena: 1,450 KčProč funguje: Rozjasňuje a sjednocujeKlíčová slova: Záře, energie, svěžestTip na prodej: "Okamžitý glow efekt"
LVICE (46-60 let)
1. Liftingové sérum s pepidy
Cena: 1,890 KčProč funguje: Viditelné zpevněníKlíčová slova: Lifting, zpevnění, konturaTip na prodej: "Nechirurgický lifting"
2. Krém na zralou pleť 50+
Cena: 1,590 KčProč funguje: Komplexní péčeKlíčová slova: Zralá pleť, výživa, komfortTip na prodej: "Konečně krém, který rozumí vaší pleti"
3. Retinolové sérum
Cena: 1,690 KčProč funguje: Prokazatelné omlazeníKlíčová slova: Retinol, věda, výsledkyTip na prodej: "Vědecky prokázané omlazení"
4. Kolagenová maska
Cena: 890 Kč (5 ks)Proč funguje: Okamžitý efektKlíčová slova: Kolagen, hydratace, událostTip na prodej: "Před důležitou událostí"
5. Menopauza balance krém
Cena: 1,390 KčProč funguje: Řeší hormonální změnyKlíčová slova: Hormony, balance, klidTip na prodej: "Pro klidné přechody"
Sezónní produkty a kampaně
JARO (březen-květen)
Téma: Detox a obnova
Produkty:
- Čistící peelingy
- Lehké hydratační krémy
- Vitamínová séra
Kampaň: "Jarní restart pleti"Slogan: "Probuďte svou pleť ze zimního spánku"
LÉTO (červen-srpen)
Téma: Ochrana a svěžest
Produkty:
- SPF krémy
- After sun péče
- Matující produkty
Kampaň: "Léto bez obav"Slogan: "Chraňte krásu před sluncem"
PODZIM (září-listopad)
Téma: Regenerace a příprava
Produkty:
- Výživné krémy
- Olejová séra
- Regenerační masky
Kampaň: "Podzimní péče"Slogan: "Připravte pleť na zimu"
ZIMA (prosinec-únor)
Téma: Intenzivní péče a dárky
Produkty:
- Rich krémy
- Dárkové sady
- Luxusní péče
Kampaň: "Zimní zázraky"Slogan: "Darujte krásu"
Cenové kategorie a jejich cílení
Entry level (300-700 Kč)
Pro koho: První nákup, testováníProdukty: Čištění, základní péčeStrategie: Nízké riziko, vstupní bod
Příklad nabídky:"Vyzkoušejte TianDe za cenu drogerie"
Standard (700-1,300 Kč)
Pro koho: Pravidelné zákazniceProdukty: Denní/noční krémyStrategie: Nejlepší poměr cena/výkon
Příklad nabídky:"Investice, která se vyplatí"
Premium (1,300-2,000 Kč)
Pro koho: Náročné zákazniceProdukty: Séra, speciální péčeStrategie: Výsledky a prestiž
Příklad nabídky:"Pro ženy, které vědí, co chtějí"
Luxury (2,000+ Kč)
Pro koho: VIP zákazniceProdukty: Sady, exkluzivní řadyStrategie: Status a kvalita
Příklad nabídky:"Exkluzivní péče pro výjimečné ženy"
Cross-selling a up-selling
Cross-selling (Doplňkový prodej)
Co to je: Nabídka souvisejících produktů
Příklad:Zákaznice kupuje: Denní krémNabídněte: Noční krém, sérum, čištění
Strategie:"K dennímu krému perfektně pasuje...""Zákaznice také kupují...""Pro kompletní péči doporučuji..."
Úspěšné kombinace:
Ranní rutina set:
- Micelární voda (450 Kč)
- Sérum (1,290 Kč)
- Denní krém SPF (890 Kč)Celkem: 2,630 KčVaše provize: 315-394 Kč
Anti-age set:
- Retinol sérum (1,690 Kč)
- Peptidový krém (1,590 Kč)
- Oční krém (1,290 Kč)Celkem: 4,570 KčVaše provize: 548-685 Kč
Up-selling (Prodej dražší varianty)
Co to je: Nabídka kvalitnější/větší verze
Příklad:Zákaznice chce: Základní krém 50ml (890 Kč)Nabídněte: Premium krém 50ml (1,390 Kč)Nebo: Základní krém 100ml (1,490 Kč)
Strategie:"Za 500 Kč navíc dostanete...""Dvojnásobné balení = 30% úspora""Premium verze má navíc..."
Produktové balíčky a sady
Startovací sada
Obsah:
- Čištění + krém + sérumCena: 1,990 Kč (ušetří 400 Kč)Pro koho: Nové zákazniceProdejní argument: "Vše pro začátek"
Cestovní sada
Obsah:
- Mini verze 5 produktůCena: 990 KčPro koho: Na cesty, testováníProdejní argument: "Krása na cesty"
Dárková sada
Obsah:
- 3 full-size produkty + taštičkaCena: 2,990 KčPro koho: DárkyProdejní argument: "Připraveno k darování"
VIP sada
Obsah:
- 5 prémiových produktůCena: 4,990 Kč (ušetří 1,000 Kč)Pro koho: Věrné zákazniceProdejní argument: "Kompletní luxusní péče"
Jak prezentovat produkty
Struktura produktové prezentace:
1. PROBLÉM"Trápí vás suché ruce?"
2. AGITACE"Zejména teď v zimě, když jsou rozpraskaté a bolí?"
3. ŘEŠENÍ"Krém na ruce TianDe s bambuckým máslem"
4. BENEFITY
- Okamžitá úleva
- Rychle se vstřebává
- Nemaštní
- Krásná vůně
5. DŮKAZ"89% žen potvrdilo zlepšení za týden"
6. URGENCE"Tento týden sleva 20%"
7. CTA"Objednejte zde: [odkaz]"
Domácí úkol
- Vyberte 5 produktů pro vaši cílovou skupinu
- Vytvořte 3 balíčky (cross-sell kombinace)
- Napište prezentaci jednoho produktu
- Vypočítejte provize z průměrné objednávky
- Otestujte up-sell strategii
Enter your text here...