Minulý týden jsme si vysvětlovali užitek proklienta. Vzpomínáte si na tu ženu, která NUTNĚ, ale opravdu nutněpotřebuje desátý pár lodiček?

Možná by bylo ale lepší zastavit se a udělatkrok vzad a podívat se na to, kdo je vaše cílováskupina.

Přemýšleli jste už o tom? Kdo je to? Pokud miodpovíte, že váš produkt / služba je pro všechny, tak je to špatně.Nemůžete cílit přesně na všechny lidi kolem. Pokud totiž prodáváteluxusní dámské lodičky, asi maminka se dvěmi dětmi nebude to pravéořechové.

Sestavte si profil vašeho cílovéhozákazníka

Popusťte fantanzii uzdu a přemýšlejte. Neboještě lépe. Zavřete oči a představujte si vašeho ideálníhozákazníka. Jak vypadá?

Vezměte si tužku a papír a pišteodpovědi:

kolik je mulet
je tomuž/žena
je zadaný čisvobodný
jak tráví volnýčas
pohybuje se nainternetu
jaké stránky asinavštěvuje
kde trávídovolenou
jaké mákoníčky
jaké knihyčte
jakým autemjezdí
jaký mátelefon
jaké mávzdělání
o čempřemýšlí

Vím, že se vám do toho nechce, ale věřte mi,že je to důležité. Toto jsou totiž informace, bez kterých nemůžemespustit žádnou reklamní kampaň, ale ani správně vytvořit webovéstránky.

Podle toho, jak vzdělaní a technicky zdatní jsouvaši cíloví zákazníci, podle toho musíte vybrat správná klíčováslova a fráze a podle nich pak budete optimalizovat webové stránky provyhledavače (tvoříte tzv. SEO).

Pokud víte, jaké zájmy vaši cílovízákazníci mají, tak můžete zacílit reklamu na různé servery právěpodle zájmů (sport, domácí kutil, vyšívání…). Tam totiž chodívaši cíloví zákazníci, když hledají svojeinformace.

Může se totiž stát, že máte super webovéstránky, máte zaplacenou reklamu, ale pak zjistíte, že vaše cílováskupina jsou senioři, kteří se internetu vyhýbají a vaše snaha ahlavně peníze, které jste utratili za reklamu na Facebooku vyšla naprázdno.

Takže, máte dotazník vyplněný? Už víte, kdoje váš cílový zákazník? Kdo vaše produkty nebo služby kupuje? Kdoby o vaše produkty měl zájem, ale neví o vás?

Pokud ano, udělali jste právě velký kus cestykupředu. Pokud ne, položte si otázku, zda opravdu chcete podnikat? Nicnení ztraceno! Máte ještě 7 dní do dalšího tipu, takže vzhůru dopráce.

S přáním úspěšného týdne,

Tip č. 11 – Kdo je váš ideální zákazník

You must be logged in to access this course